陶瓷十大品牌
NEWS/2019-05-13
瓷磚品牌不夠知名,如何吸納更多優質經銷商?

  瓷磚品牌不夠知名,如何吸納更多優質經銷商?


  在大多數情況下,許多瓷磚制造商的產品優勢并不明顯,廠家不能立即拿出大量資金進行市場前投資,也沒有足夠的時間慢慢地做這項工作。那么,在這種情況下,制造商能依靠什么來吸引優秀的瓷磚經銷商呢?



  分析:


  能夠銷售產品的人是最重要的因素。


  所有業務的核心是利潤,經營的核心自然是人,什么樣的業務取決于人的經營。瓷磚業主并不是親自銷售商品,真正在市場上工作,每天都要面對經銷商和消費者,當然是制造商的業務人員,也就是說,制造商的業務團隊是真正代表制造商在經營的業務。如果制造商的產品本身不能迅速吸引客戶,那么早期的市場投資就不那么大了,可以考慮這個方向-從制造商自身素質的業務人員身上取得突破。是先把人賣給經銷商,然后再賣產品。


  這里提到的人的優勢不僅在于業務人員本身的素質,也在于業務人員本身的素質。公司的外觀安排、良好的溝通水平、良好的教育水平和專業基礎、優秀的專業素養、對市場和經銷商的了解等,將這些高素質的業務人員作為生產廠家的新品牌。為了向經銷商推銷市場,讓經銷商提到這樣的制造商,首先,想想制造商的高素質的業務人員隊伍。


  我們想提醒你們的是,這些高素質的業務人員不是直接招聘或培訓的,而是"挖出來的"。要想挖走這些高素質的人才,必須要有老板的人才觀、福利待遇和企業的內部環境。關鍵在于制造商老板的人才觀。


  警告:


  他說:"他們都說人才很重要,但他們看不起這些業務人員。他們總是認為自己只是在工作,追求短期利益,不能像我的老板那樣聰明,還得先取得成就。那就給點獎勵吧,這樣一個老板,即使好的推銷員來了,也很快就要走了。


  產品沒有優勢,品牌互不熟悉,如何給經銷商留下深刻印象?


  在經銷商看來,沒有瓷磚是賣不出去的,關鍵是怎么賣,誰會賣的問題。"商業經營的核心在于人,目前的經銷商,最常見的是商品,太多的新制造商,太多的新產品,關鍵是缺乏方法和人員來銷售商品。現在,越來越多的經銷商開始選擇以制造商為主導的重點,第二步是具體的瓷磚合作政策問題,即經銷商更多的是在選擇人,而不是單純地選擇商品。


  表面上看,有一定發展勢頭的業務人員,似乎更能與經銷商老板分一杯羹。實際上,這只是膚淺的,換句話說,是經銷商所有者的社會關系。


  從這個角度來看,經銷商所有者歡迎具有高質量和專業標準的制造商經常出現在他們自己的公司中。


  對策:


  對于制造商來說,如果你真的想給經銷商留下深刻印象并達成合作,有幾個問題需要考慮:


  先賣"人"先賣,再賣


  絕大多數銷售可以簡化為三部曲:建立關系-發現需求-銷售。第一項任務是與經銷商建立關系,即建立人與人之間的溝通體系。只有制造商與經銷商老板之間的個人溝通順利有效,我們才能為以后的合作奠定良好基礎。


  特別是在現階段,這在短期內難以體現,加強了企業人員的人際溝通能力,在建立產品品牌地位之前,首先要在經銷商老板面前樹立良好的企業人員個人品牌形象。


  突出差異化:


  從理論上講,要做好現在的市場,就必須有差異化,例如在瓷磚產品和營銷模式上,必須有一定程度的差異化。從產品的角度來看,即使產品本身也有一定程度的差異化,但最暢銷的瓷磚,無論產品的差異化有多大,也需要分散開來。


  溝通是昂貴的,尤其是建立在傳統傳播平臺(媒體、活動等)基礎上的交流行為。如果溝通平臺是基于業務人員的呢?如果業務人員的素質更高,與經銷商的溝通是顯著的,這是前提,那么當我們為經銷商進行產品的傳播和宣傳時,我們首先要認識他們。其次,瓷磚產品的認知度和有效性自然要好得多。最重要的是,與傳統的產品推廣模式相比,使用業務團隊作為溝通載體的成本要低得多。